胡星斗论中国兵法谋略问题（九）

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胡星斗论中国兵法谋略问题（九）

导读：

　　张仪，魏国贵族后代。公元前329年入秦，次年，身佩秦国相印。他多次游说各国，并亲自以谎言瓦解了齐、楚联盟，大败楚国。张仪的连横政策为秦国最后统一中国奠定了基础。

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正文：

张仪论鬼谷子

　　张仪，魏国贵族后代。公元前329年入秦，次年，身佩秦国相印。他多次游说各国，并亲自以谎言瓦解了齐、楚联盟，大败楚国。张仪的连横政策为秦国最后统一中国奠定了基础。

　　胡鱼采访、拜别苏秦之后，前往秦国咸阳欲采访张仪。沿途他听到许多有关张仪的故事，原来这书生在当时就如此家喻户晓，胡鱼感叹不已！

　　张仪早年贫穷而被诬为盗，被鞭笞数百，回家后其妻子曰：“你不读书游说，不就没有这般耻辱！”张仪曰：“诟莫大于卑贱，悲莫甚于贫困。不读书游说，何来功名富贵！”妻曰：“我们徒有四壁，靠什么去游说君王呀！”张仪问：“你看我的舌头还在吗？”妻子笑答：“在！”张仪说：“那么，这就足够了！”

　　张仪继续从事游说事业，可身无分文，一日，他见楚怀王爱恋美色，便心生一计。他谒见楚王，说楚地狭小，可为他到别国去物色美女，楚怀王心花怒放，马上给张仪无数珠宝。楚王的宠妃南后和郑袖得知，便请求张仪不要去物色，也各送黄金一千斤和五百斤。最后，张仪请楚王赐离别之宴，席间，他见到作陪的南后和郑袖，故作惊讶：“我走遍天下，也没遇到过像南后和郑袖这么漂亮的美女，我还自不量力要为大王您寻找美女，真是愧对您的厚爱！”楚王听后只好说：“是啊！是啊！我也觉得她们是天下最美的女人！”于是，他不再提及此事。张仪两面讨好，白得黄金一千五百斤。

　　胡鱼一路上兴趣盎然，快马加鞭，想尽快窥得张仪之真面目。历时三月有余，方抵张仪府第。递上名片，童子引路，进入相府。只见张仪身着长杉，脚登高靴，面目清秀，两眼有神，眉宇上挑，口大唇薄，气宇轩昂，真有儒相之风度！俩人落坐，胡鱼直接提出了采访的主题：请讲讲中国语言谋略、鬼谷子游说术、制人术并对其进行一些反省。

　　张仪说：人类的主要交往手段之一是语言。神奇的语言有时可以起到意想不到的效果，可以成事，可以交友，甚至可以位尊名显。当年，姜子牙投铒藏钩，垂钓于渭河之滨，适逢周文王出猎经过此地，因见老人无所收获，便问：“您钓鱼是生活所逼吗？”姜子牙答道：“普通人钓鱼是为了鱼，而我钓鱼是为了志向。以饵食来钓鱼，鱼可捕杀；以利禄来钓人，人可网罗殆尽！”真是一语惊人，周文王立即拜他为师。

　　人们深知语言在人类社会的重大作用，甚至提出“一言兴邦，一言丧邦”的警世名言。《鬼谷子》从理论的高度总结了人类语言的要理，阐述了关于掌握说话节度的“开闭之术”，并以阴阳哲学给予论证。

　　所谓“阴”，就是黯淡、闭藏、柔弱、被动的一面，所谓“阳”，就是光明、显露、刚强、主动的一面。我们从阴阳盛衰的情况判断事物，从而知道生死存亡的道理。世道昌明，说明阳气盛，此时应采取积极的行动，如出山求仕；世道衰微，说明阴气盛，此时应采取消极的行动，如隐逸避世。对于游说，时机恰当，说明阳气兴盛，此时可以进说言辞；如果氛围不和，说明阴气兴盛，此时不可摇唇鼓舌。天下事物的规律在于：有时阴气盛，有时阳气盛，有时应当柔弱处置，有时应当刚强地对待，有时可以开口说话，有时则应当闭口沉默，有时不妨松弛、宽厚，有时不妨紧张、严厉。

　　知道了上述的辩证矛盾关系，就可以用之考察具体的个人。有人贤能，有人不肖，有人智慧，有人愚蠢，有人勇敢，有人懦弱，有人会表现自己，有人会隐蔽自己，有人会攀援而进，有人会功成身退，有人宁愿饭蔬瓢饮，有人却追求功名利禄，世上的人真是千差万别，面目各异。一个游说的人，或者一名公关人员，就要根据各人的特点，采取相应的对策。先了解对方的嗜好和欲望，以判断他的志趣。故意排斥他的话而反着说，以考察他的虚实。掌握了对方的心理和特点，就如探囊取物，志在必得，言出必应。

　　想得到对方说话的宗旨，想了解事情，则必须采用诱导的方法。也就是说，必须不断变换言辞，鉴貌辨色，相机套引。有时应滔滔不绝地主动发言，情见于辞，打动对方；有时应三缄其口，等待别人道出真情实意。交谈时，一般应保持气氛和谐，当然有时也可采用激怒对方的办法来达到目的。如果俩人的观点相差甚远，切不可自以为是，逞口舌之强，而应存异求同，暂时先顺从对方的意志。所以，与光明磊落的人谈崇高，与阴险狡诈的人则谈卑小，而不可反道而行。如果此人是正人君子，你却大谈阴谋诡计，必然会遭到对方的鄙视；如果此人是奸诈小人，你却谈些高山景行之类，必然会被对方认为虚伪、浅薄。因此，要观察对方的为人，以及他的权谋得失，知己知彼，然后依照节度规律而行事，伺间隙而进说言辞，那么，没有说不通的理，没有说服不了的人。

　　所谓伺间隙而进说言辞，是指在说话时要采用“开闭之术”。有时应开启而放出去，有时应开启而收进来；有时应闭合而收纳，有时应闭合而拒绝。也就是说，为了感动对方，和谐气氛，有时可以袒露自己的心声，与人促膝而谈；有时也可以采纳一些别人的观点，附合谋同，成为知己；为了取得良好的交谈效果，进而达到政治上的目的，有时还可以保持沉默而在内心运筹计谋，含而不露地采集信息，收藏所得；有时则不妨干脆全盘否定别人，以奇言震惊他，触动其内心。采用了以上的方法，以开闭之术控制自己的嘴巴，使得心声的出入有规律，那么就是掌握了说话的技巧，掌握了人间的大谋略！这样，再小的事情也可以游说，再大的事情也可以说服，开闭得当，进退有据，以三寸不烂之舌，必可以攻克所有的堡垒，必可以令人叹服地逍遥于语言的奇境。

　　所以，鬼谷子说，开闭之术，是宇宙之门。

　　这就是鬼谷子游说术的大概。

　　胡鱼心想：张仪不愧为说客，口若悬河，滔滔不绝！问道：张先生如何评论尊师之术呢？

　　张仪答：鬼谷子乃中国之鬼谷子，异邦不可能有！他深得阴阳辩证之要，同时摸透了人心，亦不愧为一代之雄乎！

　　胡鱼插话：他的确是大谋略家，也是古代语言艺术、公关艺术、心理学的一号大师！

　　张仪：你慧眼识珠！不过，我知道，你是喜欢挑人毛病的，我还是讲一讲老师的思想所反应出的问题吧。老师说：“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”，这典型地反应了无正义感、与世浮沉堕落的民族性。不只在语言方面，在为人方面，中国人不都是以搞阴谋诡计对付搞阴谋诡计者吗？这使得世风沉沦，人际关系难处，社会正义得不到伸张，小人、坏人、贪官污吏遍地都是，横行无忌！还有，老师说：“口可以食，不可以言”，“口者，心之门户……故关之捭阖，制之以出入”，足以见得中国专制社会的凶险性：言语闯祸，可能丧命亡族！这样，国人变得谨小慎微，不敢乱说乱动，性格内向，口齿木讷……。而且，鬼谷子及纵横家的辩术是以偏概全、比兴讽喻等，危言耸听，词藻华丽，反映了中华民族思维和语言的特征：对象征、比喻、词藻的重视，而忽略逻辑性、完整性。

　　胡鱼：高见！深刻！张先生，我回去以后将把您的观点在报上发表，如何？

　　张仪：求之不得！

　　胡鱼：太好了！

制人秘诀

　　第二天，张仪谈到中国社会的“权力经”。他说：中国社会具有明显的两面性。一方面孔子的仁义道德思想被广泛宣传。儿童入学，首先读“四书”，不管懂与不懂，从小“之乎者也”，呀呀学舌，期望长大后金榜题名，身到凤池。还真有少数人没枉背高文典册，最终挤进了登天之路的。这些人当然要对孔子感恩戴德，对忠恕仁义之道顶礼膜拜，无论他们背地里如何弄权纳贿，但口头上是决不会忘记说些“仁者爱人”、“天下大公”之类的话的，表面上一定是装出“目不邪视”、“耳不邪听”的道貌岸然的样子的。这是中国社会的一面。另一方面，中国古代是个尔虞我诈、相互倾轧十分厉害的社会，要在这样的社会中立稳脚根，官僚士大夫们很快学会了制人之术。这样，他们才能幸免“填坑”。所以，鬼谷子说：“道贵制人，不贵制于人也。制人者握权，制于人者失命”。

　　鬼谷先生细心地总结了中国社会的权力运作方式，提出了多条制人秘诀。一为防微杜渐，防患于未然。事情在出现征兆时，应当立即察知，采取“抵隙”的措施。君不见，如秋毫之末的小缝隙，最终可能动摇泰山的基础；人间小的裂隙，最终可能酿成大的动乱。所以，堵塞小缝隙，就是治世的道理。所谓小缝隙，可指奸计。有人提出了察奸术，如观听术――从观察和倾听两个方面结合考察；一听术――单个考察，一一倾听，以识滥竽充数者；挟智术――佯装不知，试探对方；倒言术――将事情反着说，以识别忠奸；反察术――从灾难的受益人中考察。二为认真研究事物的正反、顺逆、利弊、曲直等各种情况，善于从曲中见直，从直中见曲，从利中见不利，从不利中见利。在人心向背、世道正邪、人生顺逆、事情好坏，以及敌人的众寡，地形的优劣等等军国大计中，都隐藏着各自的手腕。三为揣摩人心，匿影藏形。老师鬼谷子说，揣摩一个人，必须根据他的欲望，不断地加以试探，从而获得真情；在这同时，你应表现出不以为然的样子，隐性埋情，不被对方察知。所以，老师又说：古代善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。这就叫做主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏。圣人谋之于阴，故曰神乎其神；成之于阳，故曰光明正大。四为趋利避害，灵活决策。鬼谷子提出，有时以正大光明的德行感化人，有时用隐藏不露的机关惩罚人，有时用信义道德教导人，有时以蒙蔽无知欺骗人。五为掩蔽自己的力量，遮掩自己的神威，效法攻击前熊的潜伏。使精神内守，志意安静下来，那么威势就可以隐藏而内盛。威势内盛，则内心坚实。内心坚实，则所向无敌。六为分散对方的势力，伺敌间隙而行动。这时，自己要心平志旺，具有窥视对方漏洞的能力。而善于窥视时机的人，必内养五脏之气，外窥对方的虚实；不动则已，一动必达到目的。

　　胡鱼问：你们纵横家的这些秘诀对社会有什么危害呢？

　　张仪：鬼谷子说过，应当窥视身旁人的错误，以作为以后的证据；对方如果恣意妄为，就拿证据约束他，这样对方自然俯首帖耳，规规矩矩。然后与他结为“朋友”，安抚其恐惧的内心。这是彻头彻尾的东方式的阴谋！鬼谷子还说，圣人之道阴，愚人之道阳；也就是说，高明的人做事隐藏不露，愚蠢的人做事张扬外露。现实中的中国人正是这样做的，由此而长期养成了阴暗、曲折、隐晦、间接的民族心理。这些都使得国人狡诈狠毒，人际关系复杂难处，民族内耗大于外敌！

　　胡鱼：我似乎目睹了每到民族危亡之际国人四分五裂的状况，明白了为什么聪明的中国人在国外单枪匹马能够飞黄腾达，而祖国却仍然落后的原因！

　　张仪：中国人几千年生活在一块，家族宗法观念源远流长，也不与外做生意，使得见识少，心胸窄，不能宽容别人；人们容易记仇，甚至世代怨仇没完。同时，中国又是长期官本位，倾轧激烈，你争我夺、勾心斗角严重，经常要揣摩别人特别是上司的心思，人们没有自尊、平等观念，只有奴才一类人，这些都使得人们心灵变态，人性扭曲。

　　胡鱼：张先生之言如洪钟大吕，国人何不从中反省？以后，我要与您保持超时空热线联系，将您的论点在报上随时发表，供国人参考，哪怕引起争论也是好事。

　　张仪：谢谢。（完）