当售楼部不再宥于销售，北中国的这座艺术馆给了市场怎样的启示？

不渡众生

　　中国房地产市场蓬勃发展数十年，但整个地产行业的利润空间逐渐缩小，开发商躺赚的时代结束，开始跑步抓利润，相应的竞争也越来越激烈。作为主销售阵地的售楼部，日渐成为各大开发商比拼的角斗场。

　　特别是最近几年，在体验经济的浪潮之下，各种网红售楼部越来越多——有把售楼处变成米其林餐厅，名厨坐镇的上海滨江一品苑；有变身网红咖啡店的北京万科翡翠长安、常熟万科公望；有做成紫砂壶造型的无锡万达售楼部…

　　这些网红售楼部均不再宥于单纯的销售功能，而是拥有了更丰富的内涵、更多元的功能:

　　首先是外观兼具辨识度和昭示性，整体又极具个性和定制感，造型特别回头率高，走过路过的客户都忍不住驻足观看；

　　其次这样的售楼部用震撼效果扛起讲故事的功能，为到访者、买房者提供一个对未来生活的想象空间，吸引已买业主刷屏，撬动其社交圈进行二次传播；

　　第三，也是重要的，这样的售楼部往往自带IP热点，媒体会争相报道，话题传播成本大幅降低。

　　2020年6月，在呼和浩特亮相的金地江山风华，也是售楼部创新的典型代表。据悉金地的这个艺术馆历经22轮设计改稿，由6家设计单位、8家施工单位，共计超过1100人次的的设计和施工，才最终呈现。

　　

　　步入其中，首先会被造型完美的江山帝景异形切割所震撼，入门大厅内有恢宏的丝绸之路画卷、再往里是区域发展史和充满蒙元风情、中式风格的装饰，接待区，尽头是内藏古今中外万册图书的江山阁图书馆，内庭院里由568块石材拼接而成的《千里江山图》，与项目案名相合，鸿雁雕塑和元宝枫布景相得益彰...

　　

　　这座处处美商在线的艺术馆，融入了内蒙古的诸多文化元素，让售楼部不限于接待客户，展示产品，而是代表着开发商对于金地江山风华的定位、格调，更代表着金地对呼和浩特风土的尊崇态度。

　　金城所致金石为开，别出心裁的设定，让城市风华艺术馆一面市就引发刷屏级讨论，开放当天线上直播吸引了超130万人围观，并很快“火出圈”，频频登上媒体热搜，成为新晋网红打卡地标。

　　

　　江山风华的走红与区域占位密切相关，项目是地铁盘、12年阶梯式教育资源环伺，生态景观怡人，放眼整个呼和浩特，每一个卖点都是购房者无法抵抗的。

　　但金地显然没有满足于地段卓越，从布局开始就在整合资源，为项目做了超高配置，售楼部做成艺术馆只是开发赋能的起点，城市风华艺术馆除了常规的销售展示，还是一个集艺术、文化、社交多位一体的场所，这是符合房地产行业潮流趋势的设定。

　　项目是百万平米大盘，销售周期长于其他快销盘，要给未来几年的发展留出空间，售楼部必须拥有领先一个身位的设计。

　　这是金地关于产品力的具象表达，它契合了呼和浩特城南新中心的宏大叙事，将建筑与艺术、风土文化结合，融入城市发展的大格局中，造出了城市需要的建筑——不只是一个提供居住的容器，更成为匹配身份和价值观的艺术藏品。

　　得城市以土地，还城市以珍藏。

　　市场，必然不会辜负这样努力而尊重城市每一块土地的开发商，这样与土地和城市共荣共生长的作品，最终也反哺了金地的楼盘销售：

　　仅2020年上半年，金地江山风华就逆势销售破27亿，进入8月，金地全内蒙古累积业主突破5000户。

　　现如今，许多房地产企业喊出口号，要将传统的土地开发升级为城市生活运营，后续或许还将有更多元、更现代、更先锋的售楼部设计在呼和浩特、在全国各地涌现，但正如贝聿铭所言，生活的价值不仅仅只是简单的房子，而是房子本身附带的隐形价值。

　　如何做出有内涵、深度、价值的产品，完成关于城市焕新，城市基能完善，美好生活质感的提升，仍是雄关漫道，金地以北中国的这座艺术馆给市场打了个样，后续精彩，值得期待。