浙江杭州金膳坊公司项目解析会涉嫌虚假宣传、欺诈营销

出来晒体验

　　本人实名举报浙江杭州金膳坊公司项目解析会涉嫌虚假宣传、欺诈营销。

　　近几年来，国家对于企业违法销售的打击力度越来越大，在2019年多个相关部门已经联合开展了整治市场的百日行动，对保健品行业进行全面的清理工作，然而强监管之下仍有漏网之鱼，无良商家更是绞尽脑汁地做上更精致的伪装，将各种套路包装得更为隐秘。

　　但天网恢恢疏而不漏，若有漏网之鱼，必然严惩不殆。

　　

　　2020年12月份，本人受邀金膳坊公司邀约，参加杭州举行金膳坊成果汇报暨人参叶滴丸项目解析会，公司全名杭州金膳祥生物科技有限公司，总部位于浙江杭州市上城区大名空间商务大厦2006室，于2002年左右厂家正式建厂的金膳坊，公司总部位于浙江杭州。目前在浙江、福建拥有直营店超过200家。

　　该公司以多次获得官方、企业认证，八大荣誉、315诚信认证等多项认证作为企业背书。

　　2020年12月29日，我便以经销商的身份前往当地，全程参与其公司对于旗下产品人参叶滴丸的项目解析会，项目解析会主要分为公司成长历程以及其商业运转模式、人参叶滴丸两部分。

　　为在国家严厉打击下生存，金膳坊一直在改变公司策略以迎合国家政策，他们将企业定位为“三农+保健食品”。

　　从产品角度来看，金膳坊已经根据消费需求进行了细分，通过对产品的细分，将老年人不同层次的需求全面覆盖。

　　主要由“一调、二护、三营养”三个不同层次产品构成。

　　一调：指的是选品中能够调节人体免疫力的灵芝孢子粉;

　　二护：是指为护心、护脑推出的卵磷脂、人参叶滴丸等产品；

　　三营养：是指为维持关节营养、肠道营养主打的益生元产品。

　　目前，旗下的主打产品人参叶滴丸，以中医为话题，借《神农本草经》中对人参的描述：“味甘微寒。主补五脏，安精神，定魂魄，止惊悸，除邪

　　

　　为加大可信度，讲解人不惜在现场虚假宣传，散播长白山没有疫情感染是因为人们常吃人参的缘故，甚至将黄鼠狼冲供销社磕头的怪谈迷信传说也拿来说服经销商。

　　据称其主要成分是皂苷提取物，产品的主要特性有三：

　　一是速效，能在3-5分钟起效；

　　二是高效，能将人参做到最大利用程度；

　　三是长效，人参叶滴丸药物半衰期有12小时，能长时间保护人体健康。

　　然而在这场会议当中，主讲人却大放厥词:

　　认为其产品可以双向调节血压、调节血糖，对于高原反应，有抗缺血缺氧作用，并且适用于头晕、头疼、偏头疼的患者，对于大脑缺氧出现的昏睡、嗜睡、精神萎靡不振、胸闷、心慌的症状更是含丸即见效。

　　甚至以六十岁阿姨吃人参叶滴丸三天舌头淤堵症状减轻，六天症状完全消失的事例以及福州患有冠心病的阿姨，吃了五粒立马精神的事例作为本店的正面宣传。

　　

　　《保健食品行业清理整治行动方案（2020-2021）》中明确提出：保健食品不得涉及疾病预防、治疗功能。国家严厉查处利用网络、会议营销、广播电视、电话营销等方式欺诈销售保健食品的行为。对于金膳坊此类夸大宣传以达成售卖目的的行为。已经严重触犯国家规定。

　　讲解过程中介绍人甚至毫不客气地提到，保健品行业暗地默认将产品店面称之为杀猪店，而房源两公里之内的老年人客户群体则是砧板上的鱼肉。

　　

　　首先，店面面积要在100平米左右才好展开活动，每平米都精心算计好，前面预留20平米作为农产品超市，中间预留50平米作为后期会场使用，剩下20多平米作为囤货的仓库，选址主要考虑周边人流量、是否有保健品店聚集、以及经济条件比较高的小区。

　　当店面前期完成后，总公司则会派服务商团队提前一两天对员工进行培训。由此对于他们的客户则展开了一场缜密的设计。

　　

　　开始会用五到七天搜集顾客登记，人数到达一千后，举行品鉴会，将贴牌的农产品豆皮、山楂、紫菜以十元一袋的低价活动，吸引客户前来品尝，只要进店购买就送会员卡。

　　送出的会员卡为了打消人们的疑心，办的是三农会员卡，后期参加店内线上、线下活动则可以享受五元充值服务，如此一来，客户为了获得小利，就会频繁进店参与活动，而公司则把三农超市作为鱼塘，将客户蓄在池中等待下手。

　　当会员达到一定数量之后

　　之后便开始举行启动会，启动会上只会推出报名费为588元的“百岁学习班”的活动，主要是搜集一些百岁老人的故事作为背景，再将自己的企业的背书同他们一同展示出来。

　　为了消除老人们的戒心，还会给大家返六百元的现金抵用券，实际上只是买一瓶产品598元的另一种预交费。

　　在活动期间暗示百岁老人多与吃人参有关，之后便会抛出金膳坊提前设计好的499元小单，只要客户购买，就送上店内产品两盒卵磷脂、一双鞋以及一张产品券，为了成交，还提出24小时之内结尾款加送一袋米的优惠。

　　然而，看似丰厚的赠送最终成本却只有五成，商家竟还有五成的利润空间，那么除去这些赠送，店内产品卵磷脂价值几分则一目了然。

　　

　　比较狡猾的是，前期的所有活动都不硬性要求客户购买，接下来则是拿到卵磷脂以后为顾客安排的用量指导和效果引导会，他们会告诉客户只有多吃产品才会更有效果，因而原本一个月以内的消耗，则被缩短至半个月甚至更短。

　　客户很快就会意识到两盒不够服用，商家立马再追加“3+1+1”研课活动，即通过三场预热课、护脑一、二、三，为大家普及这方面知识，同时推广店内的保健产品。

　　三天结束之后，等到产品试用差不多之后，就会举办庆功会，庆功会上邀请过来的顾客也是一比一的比例安排的，即一半是购买过产品的一半是并未购买过产品的，通过顾客使用心得分享，间接地对未购买的顾客起到一定的宣传作用。庆功宴的排场更是高端，从这些方面达到顾客对本店的信任和好感度，借此完成第一波收新，同时完成出单率。

　　收新完成，则会安排一场老顾客转接动员会，通过发放口罩借老带新。新客户来了之后会进入新的循环。

　　在前九部的精心设计当中，对于顾客都采用的是温水煮青蛙的方式，当客户逐渐对他们放松了警惕，新一轮的活动启动，真正的收网活动才刚刚开始。

　　当客户稳定以后就会举办翻单会，也就是会销的模式，通过平推的方式，一场20人的会议打着买六万送四万优惠，减代金券，减五百元，3588,最终到手价为3088元，更有人参叶滴丸这样一盒价格高达5980元,两盒11960的产品，一个客户支出少则一万，多则六七万。

　　这样的高额的活动一个月基本办两轮到三轮。

　　如此高频的活动开单率更是惊人，店内开单率被总结为“944模式”，即1200人进来办会员90%开单率，全新顾客40%小单转换，小单转为2988翻单率为40%。

　　翻单之后就会开启新一轮的循环，当顾客积累到一定程度之后，举办的功德人物海选活动，以演讲的形式评选出一些人进行颁奖，会后还会为每个顾客发三张功德券，诱惑老客户介绍给自己最亲近、最好的朋友就能免费领取一颗看起来价值不菲实则只有10元的人参。

　　期间所谓表彰、功德人物评选，无疑是抓住了大多数老年人希望能得到赞誉的一种需求心理，也正是这样，才使得这样环环相扣的套路骗了一波又一波人，由此产生的循环是从一批人当中带动另一批人加入这场活动中。

　　“家文化打造”也不是让员工将客户作为家人去接待，而是从家坊接待开始，便有了层层设计。

　　根据金膳坊数据显示，杭州大学整店输出全年业绩达到1000万，17年就已经突破500万，最高的一场签单能达到116万，最后实现回款150万的巨款；

　　安徽安庆收新600人进来，收新效率高，成交率六成以上，1200人，小单400，收人办会员办小单，小单业绩达到二十万；

　　即使国家七部委曾下发文件严厉打击以会议销售、旅游销售、电视广告等形式欺诈老年人的行为，各企业董事长及项目负责人仍然敢大张旗鼓地广招代理，进行不法销售。

　　希望有关部门予以关注，本文根据实地探访视频、录音整理而成。