明哥在路上：“有客户没抢到房子就坐地上哭”，中介们...

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　　2019年3月1日上午9点，深圳福田区“传麒景苑”公寓楼盘，正式开盘。

　　当天的销售现场是人山人海，堪比春运。然而，下午3点多，现场传来消息，房源尚未售罄的情况下，由于安全因素，销售突然中止。

　　无论是通宵排队的情景，还是接下来紧急叫停，似乎都让购房者看到了一个疯狂的市场。很多中介便开始在公众号自媒体，和自己的社交圈里宣扬，楼市的“小阳春”来了。

　　然而，接下来随着关注人群的增多，各种爆料也是不断，而这些爆料也爆出了一些楼市潜伏已久的地下规则。

　　要知道的是，2018年深圳出台了新政：禁止企业购买商务公寓；个人及企业已经购买的存量商务公寓，自拿到产权证后，5年内不许买卖。

　　在新政影响下，去年多个商务公寓项目销售平平，2018年10月份，该公寓楼盘开盘也并没有在市场上引起太大关注，销售情况泛善可陈。

　　理由很简单。大环境下，国家收紧货币增长速度，经济面临下行压力，深圳居民负债指数超过了100%；该楼盘的基本面也很糟糕，40年产权商务公寓，紧邻高架桥，学位的风险系数很大。

　　去年开价7万/平米，如此高的价格，当然没有接盘侠来让他们割韭菜。5个月时间不到，房子内的灰尘已经厚厚一层。

　　怎么5个月时间不到，这次销售现场却出现了摩肩擦踵，人山人海的“盛况”呢？

　　更让人瞠目结舌的是，排队现场，一个妇女因为楼盘中止销售，突然坐地上，开始嚎啕大哭，一个劲地嚷嚷：“我买不到房子，好心痛！”。

　　这一切看起来匪夷所思。

　　但是，很快，答案浮出了水面。

　　前一天晚上，猛地冒出来几千个中介，这几千个中介，疯狂地在朋友圈宣传、激情喊口号，拉客，吸引来不明真相的500个客户，再加上以200元1天的费用，拉过来的200个群众演员，一起聚到售楼处。

　　人山人海，摩肩擦踵。

　　为什么有的楼盘开盘时，门可罗雀；这个楼盘，却营造出来一房难求的盛况呢？区别在于楼盘的品质吗？

　　肯定不是。

　　区别在于，给中介佣金的比例。

　　此次销售启动了中介二三级联动，更是给出了5%高佣转介。

　　按一套最高总价300万成交计算，5%比例佣金，中介可拿15万；

　　按一套最低总价190万成交计算，5%比例佣金，中介也有9.5万。

　　开发商放血让利，在利益的刺激下，中介们带客的积极性高涨。

　　中介们的流程是：疯狂的推销、蓄客、拉客、清盘、拿佣。

　　管你买后是否烂尾，交房之后是否洪水滔天，哪家开发商的返佣高、结佣快，哪家就是大爷。

　　开发商深谙此道，感觉自己好卖就高价平销，感觉自己不好卖，就把利润拿来出返佣中介。全城联动，简单粗暴！

　　开发商在简单粗暴地提佣联动，中介们在朋友圈有板有眼地颠倒黑白，他们都在一本正经地胡说八道。

　　只要制造好了焦虑，垃圾盘、远郊盘，甚至几年都卖不完的商铺，都可能让蒙在鼓里的买方客户在短时间内抢完。买家没有卖家精，这个道理亘古不变。

　　所以，花500块钱，让一个农村大妈，来现场坐一屁股，嚎啕大哭，又算什么呢？

　　幸运的是，老百姓们逐渐醒悟过来了，不明真相的韭菜越来越少了，镰刀割得太快，新韭菜都接不上茬了。

　　自从高高的庙堂，从2018年下半年取消了4万亿的棚改贷款政策以后，水龙头就彻底关上了。

　　这一届政府上台以后，货币增速早就下调到了8%以下，随着去杠杆的迅猛进行，影子银行的关闭，持续了10年的房市虚假繁荣，总算一个个被戳破了。

　　但是，即使不戳破，老百姓们也接不动盘了。

　　你难道没看到，一线城市的居民负债率，早就超过100%，北京、上海的常住人口数量，从2018年开始拐头向下了吗？这可是20年未有之大变局。

　　所以，这些开发商和中介们，还沉浸在过去20年房价上涨周期的迷梦里，转不过弯来，想用这种陈旧的演戏场面，继续自己狂妄而又无知的手段，去收割老百姓。

　　笑死人了，真的。

　　所以以后，房地产的“牛市”只可能出现在中介们的朋友圈里了。

　　而另一外边，股市的大牛市，是真真正正地奔跑过来了。