创奇学院公开课：“引流”最好的两个策略一是免费，二是赠品！

didadidadi

做生意的都应该知道这个公式：销售额=流量*转化*单价

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手。

1、转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等

2、流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等

3、流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等

当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！

然而，仅仅如此就可以了嘛？这个生意的公式在移动互联网的今天，可能还远远不够！

由此，创奇学院提出了生意价值的增长公式：

生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

如何让新客持续复购，转化为老顾客？

如何让老客介绍拉人，带来更多顾客？

复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。

今天，我们从头开始，讲讲如何引流。



一，免单

二，赠品

也许，你会说怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！

我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。

而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢！

一、免单

免费有两个方式：

1，产品免费

2，服务免费

很多做生意的老板、或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。

这些策略不是说没有效果，但是在如今「三天打折，五天满送」的今天，已经不足以刺激到受众了。

为什么大多数商家不敢免费、免单呢？

当然是因为成本问题了，免费／免单肯定会亏啊！承受不了！

免费的东西是没人珍惜的。

你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。 有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。

你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。

二、赠品

这里的赠品包含三个层面：

1，返钱

2，送券

3，赠礼

返钱，比如充值500元返360元，但每个月返30元；

送券，比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。

因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。

赠礼，比如充值500元，送苏宁易购价值399元张裕红酒一瓶等。



这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。

比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但如果直接发放面临上面所说的，免费的东西是没人珍惜的。

那怎么办？创奇学院告诉你：你可以卖！

用50元购买100元的现金抵用券，同时可以获得京东商城在售469 元的车载吸尘器1个，你看到这样的活动，你会不会行动？



实际上，这也是变相的送优惠券，你用50元花钱买100的现金抵用券，赠送价值469元的车载吸尘器。

本质是什么呢？本质是：他花了50元买的是成本为50元，市场价京东商城在售469元的产品。

“企叮咚”上很多东西都很便宜，拿来做赠品、礼品很合适。

那100元的优惠券就是拿来送给你的！

但是，如果你直接送100元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。

但是，上面的情况就不一样了，你用50元获得100元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，469元的车载吸尘器是赠送的！ 所以，这100元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。


然后你再把100元优惠券拆成3张，一张20元，一张30元，一张50元，这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的，顾客 80%会去消费。

如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

再比如给我的一个客户，提供的一个策略是：

1，17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以免费送，但还是要让顾客付出金钱成本。

2，购买之后，再赠送苏宁易购价值399元张裕红酒一瓶（企叮咚上，红酒的成本才1折）——付出了金钱，还要让你收获赠品，让你觉得钱花的不冤枉！