直播新人必备：直播带货的坑有多“大”看这篇你就懂了

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[p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]直播带货有多火大家都是知道的，小到零食，大到火箭都曾经在直播间当中出现过，但是相信大家在找主播带货的时候也遇到过翻车情况，那么直播带货有哪些坑呢？[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]直播新人必备：直播带货的坑有多“大”看这篇你就懂了，大家好，我是芷莹姐，微：1067714125。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px][/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]一、高坑位费[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]坑位费主要是商家寻找主播直播带货所支付的宣传费用，但是重要的是，坑位费与直播的销量没有关系，也就是说不管我们产品的销量多少，这笔钱我们都是要交的。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]最直观的高坑位就是李湘收了皮草商家80万的坑位费，但是一件产品都没有卖出去，那么这些损失只能有商家自己承担。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]二、虚假销售[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]现在直播行业当中也有很多的虚假销售情况，有的直播为了数据好看，或者糊弄商家，就会刷单刷流量，直播后消费者直接选择退货。在这种操作下，主播的带货数据值非常可观，但是被坑的是商家。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]这种行为对于主播来说，提高了主播直播间的销量，至于退货退款问题，就不关主播直播间的事。从严格的意义上来说，并没有相关的法律法规来约定该行为，这不是违法的行为，是消费者享有的权利。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]但是从思想道德的层面上来说，这是主播对直播带货结果的不负责，是违反了主播的职业道德的行为。但是会使用这种行为提高直播间销量的主播大都也没有什么职业道德可言。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]虽然说每一场直播都有退货率，但大多数可控的，有一定的百分比限制。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px][/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]三、收取直播保证金[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]直播保证金是指主播在卖货前向商家收取一定的保证金。如果主播不能按时直播或者直播的效果不好，全额退还给商家。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]举个例子，主播在直播开始前一个月向商家收取50万的保证金，一个月之后没有进行直播，全额退款，对于商家来说，好像并没有造成金钱上的损失，只是浪费了自己的时间成本。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]但是对于主播来说，最重要的目的就是吃这50万的利息，按照年利率百分之八来算，50万一个月的利息就有三千多。主播的目的就是这三千多。而且主播远远不止你这一个产品会收取保证金。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px][/size][/font][/color][/p][b]直播带货避坑的建议[/b][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]一、慎用明星直播[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]对于一些小型的商家，最好慎用明星来进行直播带货，因为首先一个明星带货的坑位费是会很高的，其次就是明星团队的要求，管理会更加严格，就有可能会导致商家自己本身没有话语权。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]二、数据为先[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]商家在选择主播进行带货之前，建议先通过“飞瓜数据”，“抖抖虾”等一些工具先对主播的历史带货数据进行调查，更加直观了解主播的带货数据。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px][/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]三、多方观察[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]我们对于一些自己有意向合作的直播间，在平时可以多去直播间当中观看直播的具体情况，对直播间的实时人数，直播间的具体情况，主播的直播风格，带货能力等有个初步的预估。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]四、注重直播间的权限[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]有些直播间会请明星助阵，如果遇到这种情况，在签约的合同当中一定要表明直播间画面的使用权限，这一点是非常重要的。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]五、尽量找一手直播[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]很多商家其实主播联系到的并不是主播本人，有可能会是第三方机构，就无法避免中间商赚差价的问题。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]如果商家心中有合适的主播最好就是直接在直播间当中联系主播，如果没有合适的主播，最好就是找第三方机构，因为第三方机构经常和各种主播合作，知道哪些主播的适合推广哪些产品哪些主播的营销数据更好。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px][/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]六、寻找靠谱的伙伴[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]基本每一个直播平台的理念，逻辑，营销的方式都会有所不同，商家在短时间内是无法完全摸清的，这个时候第三方的合作伙伴就显得非常重要，因为第三方对于各种产品适合在哪一个平台进行推广了如指掌，也有自己专属的推广专员，推广专员对产品的投放更有经验，对当前的市场环境会更加清晰，也就可以根据产品的本身与及市场环境来进行投放。[/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px][/size][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(51, 51, 51)][font=Verdana, Arial][size=14px]大家好，我是芷莹姐。广州星屹传媒董事长、星屹传媒集团联合创始人，星屹集团直播带货金牌操盘手、团队王牌讲师。专注一线主流短视频直播精准带货，素人带货、网红hotIP孵化打造，关注联系芷莹姐，每日免费分享团队精英干货知识，助你解锁直播电商新模式！[/size][/font][/color][/p]