于斌：四面楚歌，商汤科技该如何在AI领域破局

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　　在经历了多轮业内数额第一的融资之后，国内人工智能创业公司商汤科技再次传出了融资消息。这次据悉准备融资20亿美元。此前在经过软银中国投资10亿美元之后，商汤科技的估值已经达到60亿美元，已经是目前全球估值最高的机器视觉初创公司，投资阵容也很豪华，包括IDG、高通、阿里巴巴、淡马锡、苏宁在内的多家知名公司机构。

　　有资金扶持，建立了亚洲最大的研究团队，依托人脸识别技术上的优势，商汤科技AI产品的落地场景目前已经拓展到智慧城市、智能手机、互联网娱乐、汽车、金融、零售等行业。目前公司主推的产品主要有SenseFace人脸布控系统、SenseID身份验证解决方案、SenseGo智慧商业解决方案、SensePhoto手机全套影像处理解决方案以及SenseAR增强现实感特效引擎等。这些应用场景覆盖了目前机器视觉创业企业竞争最激烈的几个行业——安防、金融、互联网应用、自动驾驶。

　　因商汤科技目前还未上市，外界无法知道其营收规模，根据之前前瞻产业研究院整理的数据，商汤目前的营收来源的四个方向：安防、汽车、手机以及新型业务，其中，最大的一块收入来自智能安防领域，占整体营收的30%。此外，60%来自于智能汽车、手机移动互联网方面，剩下10%来自于遥感、机器人、视频等新型业务。

　　不过在这几个领域，商汤科技面临的挑战不小。2014年以来，整个AI行业在资本的推动下也快速步入了竞争红海，在商汤加快融资谋求发展的同时，计算机视觉初创企业们也纷纷出招。目前在品牌建设上领先一步的商汤科技，虽然在业内出圈率最高，品牌认知度最高，但在业务上，不断面临来自各种行业竞对的挑战。

　　根据前瞻产业研究院的整理，国内在2012年到2016年间成立的计算机视觉企业，目前在行业内能叫上名号的，有近30家，包括旷视科技、云从科技和依图科技等，被并称“CV四兽”。这些公司大多数的产品聚焦视觉识别，应用场景领域也集中在安防、金融、互联网应用、交通应用、医疗、广告营销、教育等领域。

　　这些企业的发展推动了视觉识别的商业化之战在2018年之后，进入肉搏战，商汤想要扩大市场份额，并不容易。

　　像是占据商汤最大营收份额的安防市场，主要市场都被传统大佬们把持。借助安防行业的整体增速加快，AI相关软硬件市场规模在2018年已经有135亿元，预计今年也将保持高速增长，到2020年市场规模可以达到453亿元。这部分市场，商汤虽然能够拿下一部分份额，但是和海康威视和大华这些国企控股的企业相比，具有海外资本背景的商汤科技，在这块天然不具备优势。

　　而传统巨头们凭借国企控股的影响力，可以争取到更多的国企、金融和机关等大型客户。而且，传统巨头们进入市场时间长，海康威视在2009年就已经开始拓展智能化监控业务，多年深耕，让其在公安、交通、金融、楼宇、司法、文教卫、能源等行业都获得了品牌信任，从供应链到用户新需求跟踪都比较强势。新品牌要切入，非常困难。

　　而传统巨头影响力之外，新兴的AI应用场景里，商汤的整体竞争优势并不凸显。比如在交通应用上，智能汽车领域，商汤科技也面临来自百度、腾讯等巨头的压力，这部分的市场还未成熟，从前期教育市场的投入和完善产品研发等投入的角度，商汤也很难和BAT们比持久作战力。

　　至于互联网、智能设备上的应用场景市场，目前也是处在群雄逐鹿的状态。就拿计算机视觉技术在智能手机和APP上的运用来说，为了保障自己产品的数据和使用安全，同一台手机或者应用，可能会同时接入好几个人脸识别技术解决方案供应商的服务。比如虽然旷视目前是vivo、华为、小米手机人脸解锁方案提供商，商汤则主要服务于OPPO 和vivo，但是在智能相册、美颜等需求上，可能手机厂商又接入了其他的供应商。比如，虽然vivo一直是商汤的客户，但经过一系列的商业努力，旷视的人脸识别解锁技术也突破了重围，进入了vivo国内市场旗舰机型X21。APP也同样，今天可以接入你家的SDK，也可以明天就接入了对家的API。

　　无论在哪个行业，商汤科技都要面临充分的竞争。虽然作为人工智能领域领先的独角兽，商汤的融资能力很强，但它同时也是一个烧钱大户——做底层技术，赋能多行业，业务进军海外，都需要大量的资金支撑。而商业化场景中的竞争优势不显，同时还要面临同行挤压带来的价格战，商汤本身的造血能力目前还跟不上发展需要。

　　不过，机会总比困难多，和其他计算机视觉创业公司相比，商汤科技还具备不少优势，可以转化成为其市场优势。一方面是投资方阿里能够带来的资源，阿里旗下的阿里云等业务，目前在和各地政府合作助推智慧大脑，想要落地打造智慧城市，作为阿里投资的公司，商汤科技可以尝试从这块切入to G业务，逐渐建立口碑，慢慢渗透。一方面是商汤科技自己本身的技术优势，可以依托于此，从幕后走向台前，把做解决方案的软件实力结合硬件，让普通消费者对于品牌产品的感知能力更强，或许可以开拓出能够可以造血的to C业务。