于斌：金山云发展缓慢，2019年的机会在哪里？

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　　作为金山目前表现最亮眼的业务，金山云在前两年一度是国内最有话题的云服务商。2017年在47天内完成了3次融资，累计融资7.2亿美元，估值达到23.73亿美元，让金山云登上了2017中国独角兽企业发展报告”云计算企业前三强，成为阿里云，腾讯云，华为云之后的第二梯队强者。

　　能够刷出这样令业内侧目的成绩单，背后是金山云2015到2017年间的高速增长，每年保持了超过100%的复合年均增长率，远超市场平均增速，在国内公有云市场日趋激烈的竞争环境下，把自身的市场份额做到了6.5%。从2013年发力存储、2014年发力游戏、2015年发力移动直播、2016年发力短视频，2017年发力政企、金融、医疗等更多垂直领域。金山云的业务已经铺开到多行业。

　　不过，随着阿里云、腾讯云等竞争对手在商业化上的持续发力，金山云从2017年开始，经历了业绩增长放缓。2017年，金山云全年营收为13.33亿元，到2018年，开年就传出大幅裁员风波，人员结构动荡的同时，增速继续下滑2018年Q1 金山云业务方面，一季度营收达到4.189亿元，同比增长56%，营收占比提升至33%Q2金山云营收达4.687亿元，同比增长54%，Q3云服务收益6.03亿元，同比增长68%。增速远低于2017年，2018年整体营收对比2017年没有实现以往的高增长。

　　背后的原因有以下几点。一方面随着业务在前几年的爆发增长，吃了一波金山在各行业积累的企业资源红利之后，在增量市场市场的开拓没有那么顺利。毕竟出于企业的角度考虑，数据和用户信息安全越来越重要，云服务可能关系到企业生死存亡，要用云服务，在几个供应商之间做选择，优先选项总会是实力最强，技术最优的选项，而不是从合作关系或者价格上去做优先考虑。

　　从金山云增速放缓的这个时期营收结构的变化就知道了，在2014年，小米集团为金山云贡献了超过80%的营收，随着金山云后面几年的去小米化，开拓其他行业客户，其增速就开始逐渐放缓。同时期内，国内云服务市场老大阿里云增速仍然亮眼，2018年1月至3月底的营收达到43.85亿元，同比增长103%。可见市场马太效应正在显现，随着整体云服务市场的不断成熟，头部的阿里云等更具备竞争力。

　　从存量市场来看，金山云在此前打下的云存储、游戏、直播、短视频等行业，面临着来自竞争对手们发起的价格战。2018年是云服务行业竞争空前激烈的一年。金山云2018年上半年的业绩也表明，云计算和CDN服务上大打价格战，吞噬了几乎所有参与方的利润。特别是之前金山云攻坚下来的游戏行业，因为行业集中度变高，导致金山云在游戏行业份额缩减，业务收入大幅下滑。并且金山云在CDN业务上的高投入和各类补贴也没有转化为相应的业绩增长。

　　延续2018年的激烈竞争，2019年金山云的日子也还不能脱离hard模式。它再次雄起的机会在哪呢？

　　第一个机会就是瞄准云服务的“备胎”市场，数据安全关系到企业生死存亡，把所有身家性命存在一个服务商那里，并不是个聪明选择。多选几个合作伙伴，做一些备份方案，保证公司服务运转的持续安全，是大部分有一定规模的公司都会考虑的。而金山云就是一个很好的备胎供应商，实力虽然不是最强，但也能排进前列。

　　还有一个机会依托于它的盟友小米。金山云早期业务是小米扶持起来的，小米集团的业务以及雷军系投资的公司，可以成为金山云忠实的客户，云服务行业经了去年的大战，马上又要面对今年市场寒冬，在严峻的条件下，“地主家”出身的金山云抗风险能力是显著高于大部分行业内的创业企业的。经过这波大浪淘沙后，金山云未来可以吃进一些市场份额。

　　同时，依托小米的产品能力和供应链，结合金山云技术，比起其他云服务创业公司具有更多业务尝试的可能性。比如，以小米亿级IoT物联网设备为基础，金山云才能依托技术优势，提供“云+亿级终端”边缘计算模式的“1KM边缘计算”解决方案，拓展出智能网络业务，未来能够以此为基础拥有更多物联网行业的机会。