创奇学院公开课:“引流”最好的两个策略一是免费,二是赠品!
本帖最后由 didadidadi 于 2019-10-11 21:59 编辑做生意的都应该知道这个公式:销售额=流量*转化*单价
本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手。
1、转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等
2、流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等
3、流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等
当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!
然而,仅仅如此就可以了嘛?这个生意的公式在移动互联网的今天,可能还远远不够!
由此,创奇学院提出了生意价值的增长公式:
生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变
如何让新客持续复购,转化为老顾客?
如何让老客介绍拉人,带来更多顾客?
复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。
今天,我们从头开始,讲讲如何引流。
一,免单
二,赠品
也许,你会说怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!
我当然也能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。
而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!
一、免单
免费有两个方式:
1,产品免费
2,服务免费
很多做生意的老板、或者一些营销人做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折、满减,买一送一等等。
这些策略不是说没有效果,但是在如今「三天打折,五天满送」的今天,已经不足以刺激到受众了。
为什么大多数商家不敢免费、免单呢?
当然是因为成本问题了,免费/免单肯定会亏啊!承受不了!
免费的东西是没人珍惜的。
你以为你免费送给顾客,人家会感恩戴德,不可能的。 有一个词叫做沉没成本,付出的越多,越不容易放弃。
你可以提供免费,但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。
二、赠品
这里的赠品包含三个层面:
1,返钱
2,送券
3,赠礼
返钱,比如充值500元返360元,但每个月返30元;
送券,比如给买单的顾客送100元抵用券,一共5张抵用券。你可以这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。
因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。
赠礼,比如充值500元,送苏宁易购价值399元张裕红酒一瓶等。
这三个都是比较常用的,也没什么新意,但是如果把这三个融合起来,就显得有新意,而且更具诱惑力。
比如,一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。
比如你是做餐饮的,你准备发放优惠券,但如果直接发放面临上面所说的,免费的东西是没人珍惜的。
那怎么办?创奇学院告诉你:你可以卖!
用50元购买100元的现金抵用券,同时可以获得京东商城在售469 元的车载吸尘器1个,你看到这样的活动,你会不会行动?
实际上,这也是变相的送优惠券,你用50元花钱买100的现金抵用券,赠送价值469元的车载吸尘器。
本质是什么呢?本质是:他花了50元买的是成本为50元,市场价京东商城在售469元的产品。
“企叮咚”上很多东西都很便宜,拿来做赠品、礼品很合适。
那100元的优惠券就是拿来送给你的!
但是,如果你直接送100元优惠券,你会珍惜吗?你不会,轻易、免费得来的东西你不会珍惜。
但是,上面的情况就不一样了,你用50元获得100元抵用券,你会认为这个抵用券是你买的,469元的车载吸尘器是赠送的! 所以,这100元现金抵用券,买的人大概率都会去用,否则就会觉得自己损失了。
然后你再把100元优惠券拆成3张,一张20元,一张30元,一张50元,这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的,顾客 80%会去消费。
如果券是送的,你只有 20%可能性会去。
比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大。
再比如给我的一个客户,提供的一个策略是:
1,17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以免费送,但还是要让顾客付出金钱成本。
2,购买之后,再赠送苏宁易购价值399元张裕红酒一瓶(企叮咚上,红酒的成本才1折)——付出了金钱,还要让你收获赠品,让你觉得钱花的不冤枉!
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